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单篇软文增量5000W个人IP打造背后的运营逻辑

发布日期:2021-08-06 11:23   来源:未知   阅读:

  打造个人IP,简单来说,就是将一个人自身特点和才华放大,利用合适自己的渠道推广宣传,拥有一定的“粉丝”影响力之后,就可以盈利,提供某项服务产生利益了。这种商业形态就是个人IP的商业模式。

  本人作者张澳,动粒新媒体CEO,个人IP营销操盘手。13年开始从事营销工作,16年进入小米音乐部门,对接很多明星艺人,结合小米的营销打法,帮何超仪,冯提莫、王菊、香港马报资料管家婆,薛之谦等这些歌手艺人做营销策划方案。18年开始出来创业,主要为企业IP做营销推广策划,涉及到的圈子有明星艺人圈,音乐人的圈子,创始人的圈子,还有一些微商团队长,这两年在下沉覆盖素人圈子。

  先问大家一个问题,那些年赚千万的老板到底做对了什么?我想有时候获取一百倍收益的关键并不是百倍的努力,也不是勤奋地加班,而是要学会利用规律媒介方法,去放大自己的每一份努力。

  会唱歌的可发抖音,会做饭的就学李子柒,每一个时代的高手都是利用媒介和科技的红利去撬动自己的成长。个人成长的话题就涉及到了个人IP。18年在小米集团做营销的时候,我关注了一个综艺节目创造101,发现王菊在小范围的圈子里面热度还可以,就顺势写了一篇文章,拆解她的个人IP炒作营销案例。我的目的是想帮她做一个增量业务,炒作热度,还有就是验证我针对个人IP所做的模式。

  做准备工作的时候,我先挖掘王菊的传播点,就是针对大家讨论的她话题方向,确定选题,标题和营销技巧。创造101+爆火+表情包,是我当时的标题逻辑,她还没有爆火,但是我先制造了一个假设,引发的是大众的好奇,以及对这件事情的关注度,为后面的多层裂变传播做基础。

  我花两三个小时写了这篇文章,先发在了人人都是产品经理这个平台,平台再分发到一些网站上去,当时的文章满有争议性和话题传染度的,各种自媒体大号都来洗稿,这个动作进一步为我做了增量。

  我这边也发了两三个新媒体总监的群,丢出表情包和线索,引导整个话题的走向,引导大家刷屏。我的投放策略是,要在互联网的BD圈子做传播,在金主爸爸关注多的圈子里传播,让更多品牌关注这件事和这个人物。通过这件事,王菊更火了。

  我的软文营销逻辑是按照畅销书疯传的逻辑去设计的,引发疯传要具备六个基本要素:社交货币、公共性、实用价值、诱饵、情绪和故事。

  社交货币:王菊所在的综艺节目创造101是有很大热度的,虽然互联网圈看的人并不多,但是基本都知道,而且王菊的名字也自带传播属性。像地狱空荡荡,菊姐在土创,菊势不妙、一菊两得,这些词汇延伸出来的表情包,就具有社交货币的属性。

  公共性:就是大众茶余饭后喜欢讨论的,又略带自黑自嘲的娱乐节目,是比较好的谈资,最近传得很火的王思聪和孙一宁的事,也都具有大众传播性。

  实用价值:这篇软文给B端的自媒体人提供了一些热点素材,他们拿着这个素材再去做二次的发酵和传播,这是我想要达到的效果。

  诱因:节目是需要流量的,腾讯也是需要流量的,创造101的营销团队会在网络上会监控微博的话题热度、全网公众号的搜索热度和百度搜索的热度。我这篇文章火了之后,他们就会跟风参与,一起炒热这个话题。

  情绪:王菊的风格是有异于团队里的其他女神风格的,她真实励志,同时又带有现代女性的自我独立价值属性,很多观众都很喜欢她,因此她能不能成团就会牵扯到很多观众的情绪。

  故事性:王菊本人的故事是带有传奇色彩的,曾经是模特经纪人,因为节目中有人退赛,她就顶上了。节目组就把这个点放大,再经过访谈的形式深度加工,再进行传播。

  王菊火了之后,一度跟潘婷、高洁丝、时尚芭莎、中信银行,以及维多利亚的秘密这些大牌有所合作,如果按均价一百万的合作费用来算的话,那五千万还只是保守估值,以上是我的营销逻辑。

  我做IP的这几年服务了很多案例,很多都是幕后的合作形式。那关于做内容IP,我总结出来的经验就是,让内容在渠道中流动。

  像豪车毒老纪,他就真正做到让内容在渠道中流动,他从去年开始做个人IP,他通过很多渠道去分享,但引用的都是同一套PPT,他把私域的流量红利和高客单价的服务模式,梳理成一篇有方法论的演讲,他不断重复分享,多渠道传播,慢慢扩大了影响力。

  抖音号的伦哥笔记是做医美行业的,目前在此事件中已经获利数十万。海参哥是做天猫店群,但主要应该是以培训为主。进击的陈厂长,也是做短视频运营培训的。还有像大蓝是一个卖鸡胸肉的微商品牌创始人大佬,主要通过输出优质的创业认知干货吸引粉丝,引到私域后做服务产品,包括社群和训练营。

  视频号方面,拿海浪老师举例,他的个人IP通过不断直播和连麦,在打赏的互动中,慢慢扩大自己的影响力。我觉得视频号也是做IP非常好的媒介,现在已经有很多视频号跑出来了,一般是以微信生态为载体的,香港陆合彩公开资料。或者是之前就活跃在微商圈子里的,还有就是做新零售社交的比较容易跑出来。

  视频号的总体氛围是家族式的,江湖感特别强的,这是我目前的观察。我正在整理全网知识IP的一些数据调研报告,包括粉丝量、IP内容定位和变现模式这些,后期再分享给大家。

  在小米工作的那几年,本身我对营销CASE也是比较关注的。小米的市场部对雷总的传播营销做的非常好,通过很多大型营销事件去扩大雷军的个人IP影响力,比如发表参加两会的动态,做表情包,晒自拍,晒参加公司会议的行程,甚至在b站上做联动鬼畜和洗脑神曲,这些小米音乐上的播放量很高,很多米粉都开始把雷军当做了商业偶像。

  这些商业操作,既帮公司省下了上亿的广告费,也逐渐增加了雷军的个人影响力。

  作为一家个人IP服务商,我们操作了不少案例,得出了一个大家可以复制的方法论PPO理论,现在给大家拆解一下:

  ①project项目:做个人IP要从盈利的方向来决定去哪个平台、做什么内容,以及后期怎么引流和转化。盈利方向有直播赚钱、做粉丝流量接广告、做培训、做社群,还有做加盟代理等,不管选择什么方向,一定要确定好方向之后,再开始进行下一步。

  声音特点:播音腔、帝王腔,如果有的人声音像歌星,那就根据声音做一个人物设定。

  音频,视频,直播,图片、文章、歌曲、书籍、社群、线下大会。会写文章的就做新媒体公众号,有歌曲创作能力就到各大音乐平台引流,或者出书奠定IP地位、做社群。这些都是可以做闭环的媒介,要选择最适合的定位做内容表达。

  ③operate运营:运营本质上是把好的内容放在合适的渠道里做传播,然后裂变发酵出去。渠道我主要分两种,一种是头部渠道,抖音、快手、小红书和知乎这些。另一种是垂直渠道,像下厨房的APP、老年人广场舞群体、运动类的keep、音乐类的唱吧。粉丝运营方面,超级用户就是依靠KOL和KOC做背书,老铁粉丝是利用种子用户作为裂变基础,把流量池做大。

  最后,我想说的一点是:获取高价值信息的能力,永远是赚钱的基础能力。任何一个领域有所成就的人,其实都非常重视“元认知”,就是获得“一手信息”的能力,每个人的时间和精力是有限的,我们必须筛选和过滤掉重复的信息,低价值的信息,落后的信息,去学习获取一手信息,关键信息,才会提高我们的判断能力,久而久之的刻意训练,你的大脑,身边的圈子,都是好项目,值得投资去研究,去做的项目,那么,你选择的准确性就大大提高,所以,这也是我一直给我的学员强调的点,去学习元知识,去接触一线实战大咖,提高赚钱的概率。

  个人IP的认知就是一个元认知,你对IP价值了解越多,你的赚钱能力就越强,懂的人自然就懂,希望大家都能开始重视自己的个人IP影响力。

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